Бизнес на Амазоне

О чем этот курс

Меня, как и людей проводящих в интернете достаточно много времени всегда интересует возможность заработка «не выходя из дома» .  Приглашение посмотреть видео по данному курсу мне пришло на почту в одной из рассылок, я был тогда занят и не нашел времени, позже знакомый дал ссылку на то же самое видео и спросил — что я думаю по этому поводу, рабочая ли схема и стоит ли этим заниматься?

С Амазоном я не работал, но имею огромный опыт работы в торговле, как на «дядю» так и на себя. Я ознакомился с вводными видео, посетил сайт, перечитал статьи, скачал таблицы, проанализировал и сделал выводы, ими и поделюсь здесь.

В торговле все важно, но ключевой пункт-сама продажа. Факт продажи, если ты не продаешь-нет торговли, и не важно насколько хорош товар и насколько ты хороший человек. Для того что бы выжить должен продавать, окупать свои расходы и фиксировать прибыль, это обязательное условие успешной торговли.

Ознакомившись с предоставленными материалами, напрашивается вывод, что по сути на сайте-мотивирующие видео для покупки курса по заработку на Амазоне. В видео большую часть хронометража занимает мотивация и объяснение «на пальцах» что бизнес на Амазон это легко и просто, доступно практически любому.

Мой принцип:

от понимания к действию

Я и решил разобраться во всем этом. Что по сути предлагается в материалах?

  • Как выбрать товар
  • Как найти поставщиков из Китая
  • Как заказать у поставщиков свой товар под собственным брендом
  • Как реализовать свой товар на Амазон

Три мотивирующих видео подводит к странице-лендингу, где уже непосредственно предлагается купить курс обучения. Мотивирующий слоган таков:

Eсли вы хотите преуспеть на Амазоне, то вам для этого необходимо
пройти 8 шагов
, которые мы сейчас объясним.

 

  1. Активация аккаунта продавца на Амазоне
  2. Выбор оптимального продукта
  3. Выбор надежного поставщика
  4. Создание своего бренда и дизайна
  5. Занесение продуктов в каталог Амазона
  6. Доставка товара на склад Амазона
  7. Настройка онлайн маркетинга
  8. Запуск процесса продаж

Если вы прочитав это не понимаете что это такое, как это хотя бы приблизительно работает, я вам гарантирую что курс вам не поможет. Изучив его, вы только по счастливой случайности сможете заработать на Амазоне и то непродолжительное время.

Выбор товара и поставщика

 

письмо-Шадура

 

Как зарегистрировать аккаунт продавца на Амазоне, как выбрать поставщика, как заказать у поставщика товар под своим брендом, как занести товары в каталог Амазона, доставка товара, это технические вопросы которые не несут в себе большой ценности. Все это гуглится, кого интересует данный вопрос и нет русскоязычных сайтов, полно англоязычных, google переводчик в помощь. О маркетинге чуть позже.

Из вводных видео предлагалась простая метода выбора товара. Простые критерии, товар должен быть недорогой, хорошо продаваемым, не защищен патентом, что бы его можно было выпускать под своим брендом и актуальным. Прилагалась табличка с актуальными товарами в количестве 20 штук, фонарики, коврики, фены и прочий ширпотреб ценой от 20 до 50 долларов.

И тут возникают вопросы. Господин Владимир Шадура в письме мне сообщил что видео получило более 201 432 просмотров. Если предположить что 1000 человек воспользовались данным списком, какой результат? Правильно-конкуренция и демпинг. Какой смысл продавать всем одинаковый товар? Есть ли шанс его быстро и эффективно продать? Ответ думаю очевиден.

Тут важно другое, в видео раскрывается методология поиска актуального товара. Суть, это фильтрация по критериям, цена от 20 до 50 долларов, продаваемый товар на который мало комментариев. Вот и весь секрет.

Причем игнорируется фактор тренда и актуальности. То что сейчас продается хорошо, через неделю может вообще никому не понадобится, есть трендовый и сезонный товар. Который хорошо продается только при соблюдении определенных условий.

Методика поиска поставщика из Китая, заключается в его поиске на торговой площадке Алибаба. Далее серия писем поставщику, уточняющих вопросов-ответов и тд. О том как работать с поставщиком, проконтролировать качество товара и тд. Эта информация гуглится. Вопросы-ответы на уровне базового английского.

В реальности все очень ситуативно и нет никакой методы которая позволит сказать однозначно, что вот этот поставщик добросовестно выполнит заказ, а это нет. Вы сами будете это проверять на своем кошельке. Это ваши нервы и финансовые риски, этому научить-невозможно и предсказать как поведет себя этот поставщик именно с вами так же невозможно.

Маркетинг

Ключевой вопрос-привлечение трафика. Мало провести анализ рынка, выбрать товар, сделать свой бренд, изготовить и доставить на Амазон свой товар, важно его продать, как бы это странно не звучало.

По факту вы будете продавать свой товар англоязычной аудитории живущей в США. Для того, что бы ваши рекламные объявления были эффективны нужно как минимум быть полноценным носителем языка, для того что бы составить качественное описание товара и рекламу, что бы мотивировать человека на покупку именно вашего товара.

Учитывая что товар недорогой, следовательно покупка будет на эмоциях, сиюминутная. Задайте себе вопрос, что вас может мотивировать на сиюминутную покупку? Будете ли вы впечатлены «сухим» описанием товара? Сможете ли вы составить качественную рекламу что бы мотивировать гражданина США перейти на страницу вашего товара и купить именно его? Понимаете ли вы психологию жителя США?

Если вы работаете с англоязычным трафиком, знаете тренды в США, умеете дешево привлекать качественный трафик, то теоретически у вас не должно возникнуть проблем с реализацией товара и такой бизнес может вам подойти.

Если у вас не эксклюзивный, не востребованный товар, есть конкуренция и вы не умеете дешево привлекать целевой трафик, то с крайне высокой вероятностью вы по данной схеме ничего не заработаете.

Мнение о торговле

Торговля это важный аспект нашей жизни, мы ежедневно с ним сталкиваемся и постоянно что-то покупаем. В данном случае Амазон всего лишь инструмент, торговая площадка. В мотивирующих видео говорится о том что любой может этим заниматься, это правда, но не говорится о том что «90% вылетят в трубу на Амазоне». Реально оцените свои шансы, имеете ли вы финансовый запас, что бы безболезненно перенести первые неудачи на Амазоне, получить опыт, исправить ошибки и сделать попытку номер два, три четыре, пять? И наконец добиться результата.

В мотивирующих видео есть момент, где показывается успешная торговля, но нет объемной статистики по разным товарам за длительный промежуток, ведь один товар может «выстрелить» , а десять других могут «зависнуть» .

Вопросы к Бизнес на Амазоне

Меня также смущает простой вопрос к клубу данных людей продающих видеокурсы, если вы такие успешные торговцы на Амазоне, почему вы просто не масштабируете свой бизнес получая прибыль согласно прогрессивности масштабируемости? Нашли узкое место-наняли сотрудника, который закроет данный вопрос и тд, торговая империя на Амазоне росла бы «как на дрожжах» , если излагаемая вами информация верна.

Но вы избрали метод инфобизнеса, почему? Продажи на Амазоне упали? Может бизнес не такой выгодный как вы его представляете людям? Какие у вас причины плодить конкурентов? Или вы уверенны в том что на Амазоне выживают единицы и вашему бизнесу ничего не грозит? Следовательно курс реально может помочь единицам людей, а цель заработать деньги на тысячах купивших курс?

А может потому что инфобизнес приносит гораздо выше прибыль, чем непосредственно сама торговля на Амазоне?

Продавать мечту человеку так выгодно

 

Сколько надо денег

Скриншот с сайта biznesnaamazone.ru, автор рекомендует минимальную сумму для запуска бизнеса в 1000 долларов.

старт1000$

 

По сути это сумма для заказа минимальной партии товара. Если это ваши все сбережения, то получается рулетка или билет в один конец, сумеете продать-вы в плюсе, не сумеете-финал и разочарование.

Я понимаю что данная сумма приведена для привлекательности потенциальной доступности торговли, но крайне глупо начинать бизнес не имея финансовой подушки безопасности. В идеале заказать хотя бы 5 партий разного товара, что бы минимизировать риски. По факту что бы стартануть более-менее успешно надо 5000$-10000$. Не продается один товар, продажи другого компенсируют убытки.

Я более чем уверен никто не примет на себя ваши финансовые риски. Где гарантия того, что воспользовавшись методикой автора вы сможете продать данный товар? Что делать, если товар не продается, а денег больше нет?

На сайте автора так же приводится пример Jo Barnes. Женщина начав бизнес на Амазоне купила обучающий курс за 5000$ Amazing Selling Machine, произвела свой продукт и потеряла в первые месяцы около 2000$, насовершав кучу ошибок. То есть курс либо слишком теоретичен, либо несовершенен, раз человек который его изучивши насовершал кучу ошибок. Вместе с этим Джо получила опыт и более ответственно отнеслась к делу и бизнес пошел, «Первый месяц мы продали в общем на 7 314 USD, а затраты составили 6 677 USD. Это значит, что сразу в первый месяц мы заработали 748 USD. »

Порядок цифр понятен? При этом на начальном этапе основные средства были потрачены на рекламу и раскрутку бренда, позже эти расходы значительно снизились и прибыль выросла.

Вывод

Курс рабочий, но в нем не говорится что выживут единицы и скорей всего те, которые будут действовать не по шаблону, при этом иметь солидный финансовый запас. Либо человек у которого случайно «получилось».

Главное, опыт привлечения англоязычного целевого трафика, повторюсь не важно насколько у вас классный товар, если вы не умете привлекать, вовлекать и продавать людям.

Если вы полны идей, как сделать недорогую востребованную продукцию, которую легко изготовить на фабриках Китая, то вполне возможно что бизнес на Амазоне вам будет полезен.

Для 90% людей, которые посмотрели три мотивирующих ролика и считают что все так легко и просто, не обманывайтесь, торговля на огромной торговой площадке с жесткой конкуренцией это работа, которая требует понимания многих нюансов данной торговой площадки и аспектов, в виде знания английского языка, как родного, а так же привлечения целевого трафика, трендов рынка, психологии американского покупателя и тд.

 

5 комментариев
  1. Ответить
    marla 18.03.2017 в 22:46

    Вы 100 раз правы! Проверено опытным путём. В моем сложном случае при получении допуска в категорию fashion jewelry, я не могу продавать пока не оплачу и не получу подтверждение fine jewelry. Стоимость входа в категорию увеличилась с $500 до $5000 за год. При этом новый продавец не может пользоваться платной рекламой.

  2. Ответить
    Александр Кириченко 28.04.2017 в 13:12

    А можете немного расшифровать комментарий от marla. Спасибо

    • Ответить
      Сергей Логинов 28.04.2017 в 15:53

      Здравствуйте Александр, marla сказала что порог вступления в бизнес гораздо выше, чем декларируется в курсе.

  3. Ответить
    Tatiana Miloslavskaya 26.10.2017 в 12:06

    Сергей, спасибо за статью. Чувствую, что все не так просто с этим бизнесом. Статья оптимальная по размеру и по глубине разбора для тех, кто, как я ищет разные способы заработка, но еще не успел «вляпаться».

    • Ответить
      Сергей Логинов 26.10.2017 в 13:27

      Спасибо за отзыв.

Оставить отзыв

двенадцать − одиннадцать =